本集重點

1.不動產的交易資訊可以從政府的實價登錄網站，或者是各大仲介的物件銷售平台，參考同區段銷售中的物件以及歷史的成交物件價格。

2.看屋時除了房屋裡面的細節外(包含採光、通風、格局、動線、空間配置及水電正常使用)，再來就是有無增改建及滲漏水，最重要的是有無重大瑕疵(凶宅、海砂屋、幅射屋)。

3.買房需要繳納的稅費有契稅、印花稅、代書費(產權及抵押權登記費、實價登錄)、地政規費(設定登記費、書狀費、抵押權設定費)，火險、地震險、履約保証費等。

買房時，找到CP值高的房子是每個人最重視的事。本集我們邀請陳長協先生一起來聊聊如何評估房產價值、選擇最佳地段、避開潛在陷阱，並提供實用的購房建議~

陳先生是如何進入不動產行業的？能分享一下你的背景嗎？

我是唸建築相關產業的，退伍後遇到建築業不景氣，又剛好看到信義房屋有徽才的廣告，就起了轉換跑道的念頭，因緣際會下進入不動產業

您對首次購房者有什麼建議？在購房過程中，如何避免買到價格過高的房子？有哪些建議可以幫助他們找到高CP值的房子？

對於首次購房的民眾，我的看法是首先要評估自己能夠負擔的預算，以及之後每個月的還款(利息+本金)，再來了解自己的需求，把必要條件列出來，其次是次要條件，看房時首重必要條件，因為房子本身很難找到100%合適的，所以建議先以必要條件來做篩選。

因為現在不動產的交易資訊非常的透明，不管是政府的實價登錄網站，或者是各大仲介的物件銷售平台，都能夠參考到同區段銷售中的物件以及歷史的成交物件，對消費者來說都是很有用的參考資訊。

另外補充一個小秘訣，就是要跟仲介業務當好朋友，因為業務會在有好物件進來時，第一時間通知你，還有就是切記不要砍服務費，假如同時有二組客戶喜歡同一間房子，業務還是會把機會留給不會砍服務費的客戶。

買預售屋、中古屋、新成屋哪個比較好？如何評估一個房子的真實價值？

預售屋、中古屋、新成屋我個人認為沒有哪個比較好的問題，每個房子在每個人心中的價值都是不一樣的，應該是說看每個人的需求去做選擇，因為必需要考量的點很多，除了預算、地點、居住成員、還有入住時間點等等，都會影響到每個人的選擇，建議先評估自我的需求後，再去找適合自己的房子會更理想一些。

我有個朋友，目前也想買房，先生想要居住的坪數大一點，但預算的關係，只能買中古屋，但太太想要新成屋，所以就算親如夫妻，對房子的看法都還是會不一樣的。

看屋時有哪些流程須注意？有哪些技巧可以在房價談判中獲得更好的交易？

看屋時除了房屋裡面的細節外(包含採光、通風、格局、動線、空間配置及水電正常使用)，再來就是有無增改建及滲漏水，最重要的是有無重大瑕疵(凶宅、海砂屋、幅射屋)。

另外我們也可以問一下屋主為何要賣?了解一下鄰居的資訊?還有社區有沒有要支出的修繕費用?公共基金多少?

在談到房屋買賣時，除了必需要了解週遭的行情外，大多數的人在談判的過程中會著重在價格數字上，因為這是最重要的，但決定價格的是人，我會建議不管是直接跟屋主談，或者是透過仲介人員，都要找出雙方的共通點，如果雙方的思考點愈接近的話，在討論買賣的過程當中是有幫助的。 

買房後要繳的稅務有哪些？如何找到便宜的房貸？

買房除了房屋總價款外，需要繳納的稅費有契稅、印花稅、代書費(產權及抵押權登記費、實價登錄)、地政規費(設定登記費、書狀費、抵押權設定費)，火險、地震險、履約保証費等。

一般來說，我們會提供財力証明請代書代書幫忙找適合的銀行代款，代書也會詢問買方有無長期配合的銀行可以提供，因為長期配合的銀行在個人審核條件上會比較有機會拿到較佳的貸款條件，但前提是信用良好，也就是銀行所謂的信用評分，信用評分愈高的話，是有機會拿到較佳的貸款條件的。

目前台灣新青安貸款潮，排隊購買預售屋的現象是好是壞？您的看法？

新青安貸款對預售屋幫助並不大，除非是即將交屋的個案，因為利息補貼是有時間限制的(至2026/7/31止)，愈晚使用補貼愈少。

中醫養生講究環境的影響，在選擇居住地時，有哪些風水或環境因素值得考慮？

風水這個部份每個人的看法會較不一樣，除非像我們常講的路沖、壁刀或風水學上的一些較明顯的剎氣外，一般來說我們都會希望房子要住得舒適，採光通風猶其重要，陽光進得來，空氣得以流動，居住的空間舒適度相對性好很多，再來就是視野不要有阻擋或障礙物干擾，或者房屋週遭有我們常講的嫌惡設施，這些都會影響居住品質。

市場浮動的情況下，如何判斷買房的最佳時機？

影響房地產漲跌的因素有很多，除了每個人的需求不一樣以外，政府政策的影響，市場的供需問題，還有原物料與人工的漲幅，這種種的因素全部疊加在一起，變動性非常大，以自住的角度來看，建議先評估自已需求房子的時機點是現在嗎?如果是的話就是找最符合自己需求與預算的房屋，最後只要價格能談在行情左右就可以購買了，因為自住需求跟投資是不一樣的。

是否有特定的地區或城市，現在買房具有高CP值？

以台中市來說，我認為西屯區是不錯的選擇，其實在房地產的選擇上，除了常聽的生活機能和重大建設外，交通一直是個不能忽略的重點，西屯區坐擁台中市政治、商業中心，還有豪宅林立的豪宅區，同時也兼具學術、工業、科技與交通的樞紐，都讓西屯區在未來的發展很值得期待。

您的客戶最常見的需求和疑慮是什麼？有沒有一些成功購買高CP值房產的案例可以分享？

客戶買房最大的需求就是買到符合自己需求又便宜的房子，因為這畢竟是人生當中一等一的大事，最常見的疑慮就是怕買貴，因為市場選擇很多，價格也是隨時在波動，擔心自己花了較多的金額卻跟別人買到一樣的房子，這邊我會建議，行情其實是一個區間，它並不是一個點，只要落差不大，我認為都是可以接受的。

這邊的話我可以舉一個案例，同一社區一年前買跟現在買，同樣坪數條件下，價格已多了超過100萬，所以還是建議有購屋需求的民眾，能早買就不要晚買。

您認為現在是投資房地產的好時機嗎？有哪些風險是投資者需要特別注意的？

以投資的角度來說，如果在當下能夠買到相對的低點，都是可以進場的，就跟買股票是同樣的道理，但風險評估是投資的標的要有未來性，且未來要脫手時能夠找得到人接手，我認為這樣是可以降低風險的。

聽說購買屋齡20至30年的房子比較有增值性，是真的嗎？為什麼？

這個部份我們可以換個說法，我認為20至30年的房子會是比較多買方挑選的重點，原因為大部份這個

屋齡的房屋地點都會是在精華區，再者房價相對新成屋會較為親民，還有就是公設比較低，用相同的金額可以買到較大的使用坪數，這樣的產品，以後要轉手時相對來說是較好脫手的。

賣房子與賣保險其實常常被拿來比較，您對希望進入房地產行業的年輕人有什麼建議？

不管是賣房子或賣保險，業務工作都是辛苦的，對於想進入房地產業的年輕人，我會建議一定要先想清楚，房地產不是來試試就好，也不要期望三個月、半年就會有成果，它是需要時間的，它需要學習的內容包羅萬象，且業績壓力大，工作時間長，而且沒有明確的休假日，客戶休息就是我們最忙碌的時候，但這份工作，應該說是事業，是能夠讓你的人生有所成長的。

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